2014年1-8月份工作總結(jié)及第四季度工作計(jì)劃

——董事長 總經(jīng)理王振剛廠慶講話

全體干部、員工同志們：

大家上午好！ 

在這金秋九月，萬物收獲的的季節(jié)，我們共同迎來了共和國建國六十五周年，天成藥業(yè)建廠44周年、改制十六周年的偉大慶典，同時(shí)我們的全資子公司河北道恩藥業(yè)有限公司于九月九日正式成立。值此三喜臨門之際，我謹(jǐn)代表公司董事會、公司領(lǐng)導(dǎo)班子向支持和幫助公司發(fā)展的各級領(lǐng)導(dǎo)，向辛勤工作、團(tuán)結(jié)拼搏的全體干部員工，以及向在幕后默默支持我們的全體員工家屬，致以節(jié)日的祝賀和誠摯的問候!

2014年對于天成來說是夯實(shí)基礎(chǔ)、再上水平的一年，是確定方向、再次創(chuàng)業(yè)的一年，也是天成人鐵肩挑重?fù)?dān)、努力創(chuàng)奇跡的進(jìn)取之年。2014年上半年我們在復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，本著“夯實(shí)基礎(chǔ)、提高水平、拓展渠道、確定方向”的總體原則，我們團(tuán)結(jié)奮斗、開拓創(chuàng)新，各項(xiàng)事業(yè)有了平穩(wěn)的進(jìn)展，各個(gè)系統(tǒng)都呈現(xiàn)出跨越式發(fā)展的良好形勢。下面就2014年1-8月份公司各項(xiàng)工作的開展情況進(jìn)行總結(jié)，并明確今年四季度的整體工作思路。

一、2014年1-8月份工作總結(jié)

一、公司各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

1、2014年1—8月份公司完成現(xiàn)價(jià)產(chǎn)值28152萬元，同比上升22.02%，完成銷售收入25072萬元，實(shí)現(xiàn)銷售收入同比上升2.61%，實(shí)現(xiàn)毛利5290萬元，同比上升3.62%，實(shí)現(xiàn)利潤總額1254.2萬元，比同期減少了312萬，因?yàn)樾庐a(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用增加了412萬，提出新產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用的實(shí)際因素，實(shí)際利潤總額增加了90萬元，同比增長5.71%。

2、2014年1—8月份公司各車間的各項(xiàng)指標(biāo)完成情況：玻瓶完成產(chǎn)量2618.85萬瓶，同比下降27.04%，塑瓶完成產(chǎn)量10788.51萬瓶，同比上升43.24%，軟袋完成產(chǎn)量1185.83萬瓶，同比上升655.21%，片劑完成產(chǎn)量111272.21萬片，同比下降8.22%，沖劑完成產(chǎn)量7436.94萬袋，同比上升24.97%，針劑完成產(chǎn)量21100.22萬支，同比上升12.65%，粉針完成產(chǎn)量1233.35萬支。同比上升4.16%。

二、公司榮譽(yù)

2014年經(jīng)過全體干部員工的積極努力、奮勇拼搏，公司贏得了諸多榮譽(yù)和好評。

1、2014年2月25日，滄州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)召開2013年度表彰暨2014年經(jīng)濟(jì)工作會議，我公司共獲得了2013年度納稅十強(qiáng)企業(yè)、科技進(jìn)步企業(yè)、出口先進(jìn)企業(yè)、爭創(chuàng)著名商標(biāo)企業(yè)四個(gè)獎項(xiàng)。

2、2014年4月28日，全省勞動模范、先進(jìn)工作者和先進(jìn)集體表彰大會在石家莊舉行，我公司新產(chǎn)品開發(fā)部部長王俊峰榮獲“河北省勞動模范”稱號。

3、2014年5月初，河北省民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展大會在河北會堂召開，我公司董事長、王振剛獲得“創(chuàng)業(yè)功臣”榮譽(yù)稱號。

4、2014年5月30日，河北省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會第二屆理事會第四次會議在保定召開，天成藥業(yè)榮獲“2013年度河北醫(yī)藥工業(yè)十強(qiáng)企業(yè)”和“2013年度河北醫(yī)藥工業(yè)利稅大戶”兩項(xiàng)榮譽(yù)。

5、2014年7月22日，由開發(fā)區(qū)工委組織部、宣傳部、總工會聯(lián)合舉辦的“中國夢•勞動美”職工詩歌朗誦大賽拉開帷幕，我公司四組選手參加了比賽，最終榮獲一、二、三等獎及大賽組織獎。

6、2014年7月30日，滄州開發(fā)區(qū)2012——2014創(chuàng)先爭優(yōu)標(biāo)兵表彰大會召開，表彰了各條戰(zhàn)線的優(yōu)秀管理者、創(chuàng)先者，公司董事長、總經(jīng)理王振剛被評為經(jīng)營管理標(biāo)兵榮譽(yù)稱號，常務(wù)副總經(jīng)理徐福河榮獲安全標(biāo)兵稱號，總經(jīng)理助理劉玉珍榮獲技術(shù)創(chuàng)新標(biāo)兵稱號，生產(chǎn)車間主任蔣艷萍、關(guān)慶霞分別榮獲生產(chǎn)標(biāo)兵稱號。

7、2014年8月30日我公司被河北省誠信企業(yè)委員會評為河北省誠信企業(yè)。

三、1-8月份完成的主要工作

（一）生產(chǎn)管理

1、輸液車間各條塑料瓶生產(chǎn)線通過改造，在提高產(chǎn)量、降低消耗，提高勞效的方面取得了突破性進(jìn)展，軟袋車間實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定生產(chǎn)，降低漏袋率。

2、針劑車間：出臺了多項(xiàng)質(zhì)量考核制度，考核到人，使得產(chǎn)品質(zhì)量有了大幅度提高，降低了消耗，使生產(chǎn)有序進(jìn)行。

3、粉針車間、粉針原料藥和固體制劑車間也有不同程度的提高。

同時(shí)在全體生產(chǎn)系統(tǒng)和質(zhì)量管理系統(tǒng)人員的共同努力下，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場管理明顯改善，尤其是輸液車間潔凈區(qū)頭發(fā)的問題得到了基本解決。

（二）技術(shù)攻關(guān)工作取得突破性進(jìn)展，完成出口產(chǎn)品雙氯芬酸鈉注射液的技術(shù)攻關(guān)工作，以及原料藥車間注射用維生素C、注射用轉(zhuǎn)化糖穩(wěn)定性生產(chǎn)工藝公關(guān)工作。

復(fù)合三維B注射液穩(wěn)定性4個(gè)月產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，撲熱息痛注射液技術(shù)攻關(guān)得到突破，香丹注射液新工藝試制順利完成。

四、銷售工作

2014年銷售一公司在面臨著突如其來的問題，一是葡萄糖酸鈣原料被控制；二是輸液銷售供大于求的局面，分別采取不同的措施，實(shí)現(xiàn)了葡萄糖酸鈣的良好合作，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)加大輸液銷售促動措施，在極其困難的情況下，實(shí)現(xiàn)了較好的銷售業(yè)績。

銷售二公司以固體產(chǎn)品為中心，圍繞總代理OTC產(chǎn)品為先導(dǎo)，形成了以總代理為主的銷售模式，OTC產(chǎn)品銷售逐漸形成雛形；新特藥公司以注射用磷酸肌酸鈉為突破口，簽訂的各省的總代理協(xié)議，完善營銷網(wǎng)絡(luò)；同時(shí)公司成立北京營銷中心，聘用產(chǎn)品經(jīng)理，其它工作也正在逐步完善。

外貿(mào)業(yè)務(wù)以國外注冊為重點(diǎn)，1-8月份就取得19個(gè)產(chǎn)品規(guī)格的國外注冊證，到現(xiàn)在已完成60多品種的國外注冊，輸液產(chǎn)品首次出口俄羅斯、塔吉克、多哥等國家；與巴基斯坦、蒙古、俄羅斯、剛果、菲律賓、也門、等多個(gè)國家客戶簽訂了代理注冊協(xié)議，大部分完成了注冊資料的遞交；公司成功參加了上海及巴西國際醫(yī)藥展，公司知名度有了很大提高，會議的后期效益仍在持續(xù)。

五、道恩公司進(jìn)展情況

按照公司制訂的抗腫瘤藥走國際化路線，進(jìn)入國際管制醫(yī)藥市場的要求，目前道恩公司正在籌備階段。

1、完成了工藝圖紙的確定，主體設(shè)備已經(jīng)訂購，并將于2015年初全部到位。

2、化驗(yàn)室的硬件籌備工作進(jìn)入訂購階段。

3、制定了軟件編制計(jì)劃。

六、新產(chǎn)品研發(fā)工作，取得了突破性進(jìn)展，今年以來我們加大了新產(chǎn)品開發(fā)力度，一方面投入大量資金用于新藥開發(fā)，同時(shí)抽取了一批科技人員加入到研發(fā)隊(duì)伍中。今年以來，公司立項(xiàng)并研發(fā)9個(gè)抗癌藥、5個(gè)降糖藥、1個(gè)心血管藥，同時(shí)研發(fā)了8個(gè)與公司現(xiàn)有品種現(xiàn)有的原料藥，取得了PP塑料安瓿包材證，即將取得PE塑料包材證。同時(shí)一批針劑產(chǎn)品改塑料安瓶的品種，已完成上報(bào)或正在試驗(yàn)中。

七、財(cái)務(wù)工作在協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部、開發(fā)部、人資部共同協(xié)調(diào)配合下完成技術(shù)開發(fā)費(fèi)、安置殘疾人稅收優(yōu)惠加計(jì)扣除和高新技術(shù)企業(yè)所得稅優(yōu)惠資料審核，減免稅款98萬元。

同時(shí)財(cái)務(wù)部積極與開發(fā)區(qū)管委會、市金融辦、天交所溝通，完成在天交所摘牌工作，為企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整做好準(zhǔn)備。

八、人力資源工作

在百名人才進(jìn)企業(yè)”的精神鼓舞下，在大學(xué)生招聘工作中，人力資源部拓寬渠道，引進(jìn)的大學(xué)生比往年增多，緩解公司用人的需求；在弘揚(yáng)企業(yè)文化組織集體活動中有創(chuàng)新，成功舉辦了五一《我與天成共成長》詩歌朗誦與演講比賽，并且成功組織參與了滄州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)工會七月份組織的“中國夢·勞動美”詩歌朗誦比賽，比賽中包攬了一二三等獎和組織獎，為公司爭得榮譽(yù)。

二、2014年第四季度工作計(jì)劃

四季度是一年中最重要，也是最旺季，抓好四季度的工作即是抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)全年各項(xiàng)工作任務(wù)的重要時(shí)間，同時(shí)也是為明年開好局，做好基礎(chǔ)和鋪墊，所以必須認(rèn)真抓緊抓好。

一、首先要抓好精細(xì)化管理。要在增產(chǎn)、節(jié)能降耗、減員、提高質(zhì)量等方面下功夫，尤其針劑要倍加珍惜來之不易的機(jī)遇，抓緊完善好各工序之間管理和銜接，進(jìn)一步提高產(chǎn)量，滿足供應(yīng)，同時(shí)要提高質(zhì)量，尤其要抓好葡萄糖酸鈣的質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)突破，真正實(shí)現(xiàn)不再有結(jié)晶、碳化等問題。其他各車間同樣也面臨著一些亟待解決的問題，粉針原料藥車間要穩(wěn)定質(zhì)量，降低消耗，提高產(chǎn)量。

固體車間面臨旺季的到來，要在有效提高產(chǎn)量，有效利用現(xiàn)有資源和條件的基礎(chǔ)上提高人員利用率，抓緊沖劑產(chǎn)量的提高，確保供應(yīng)。輸液車間今年遇到了前所未有的銷售難的壓力，但在銷售部門的積極努力下，還是基本滿足了生產(chǎn)的需要，但我們必須清醒的意識到，輸液產(chǎn)能過剩將是今后一個(gè)時(shí)期制約輸液發(fā)展的主要問題，因此苦練內(nèi)功、降耗，提高勞效將是主要工作重點(diǎn)。同時(shí)提高質(zhì)量，逐步樹立消費(fèi)者心中的良好形象將是最終主導(dǎo)輸液命運(yùn)的基礎(chǔ)。

粉針車間一直以來還存在著產(chǎn)能不能達(dá)標(biāo)的問題。

以上我點(diǎn)題式的提出一些問題和需要加強(qiáng)的工作，希望主管領(lǐng)導(dǎo)要帶領(lǐng)全體員工迅速行動，抓緊做好。

二、完成塑料安瓿車間的認(rèn)證工作。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)和完善銷售工作。

1、要面對新形勢和認(rèn)真研究客戶需求，適度調(diào)整銷售戰(zhàn)略和方法，爭取在新一輪招標(biāo)中取得突破性成果。

2、抓好北京銷售中心的工作，今年雖然北京銷售中心地點(diǎn)已經(jīng)確定，但由于人員等問題，一直沒有良好的運(yùn)行，這是四季度需要著重做好的事情。

3、外貿(mào)出口及注冊各條工作要抓緊進(jìn)行，出口工作尤其是輸液出口工作更要加強(qiáng)，為完成明年輸液出口的大發(fā)展目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。

四、進(jìn)一步加強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)的管理。

今年以來我們已累計(jì)增加400多萬元的科研投入，同時(shí)四季度還要加大投入，所以多個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)管理就非常重要，所以抓緊工作，規(guī)范科研行為，實(shí)現(xiàn)高效和高標(biāo)準(zhǔn)按時(shí)完成計(jì)劃工作，就必須進(jìn)一步加強(qiáng)管理，協(xié)調(diào)各方面力量完成任務(wù)，取得成效。

五、抓好道恩藥業(yè)的技改工作。

今年下半年，我們抽調(diào)企業(yè)的部分主要力量，用于道恩藥業(yè)的技改工作，工作比較順利，但現(xiàn)在看來任務(wù)非常繁重，而且富有極大的挑戰(zhàn)性，所以我們必須以堅(jiān)定的信心，百倍的努力，認(rèn)真做好。

六、加強(qiáng)文化建設(shè)。

今天我們在這里要明確我們要建設(shè)一個(gè)什么樣的企業(yè)，明確我們的目標(biāo)，樹立什么樣的價(jià)值觀的問題。這一系列的問題，已在我的腦海中思考了很長一段時(shí)間，今天也終于有了系統(tǒng)性結(jié)論。

企業(yè)的核心價(jià)值觀：

一切為了客戶，一切為了員工。

一、一切為了客戶首先要滿足客戶需求。

（一）滿足客戶需求就是：這里所指的客戶即有我們的銷售客戶、供應(yīng)客戶和設(shè)備、零配件等服務(wù)客戶。

1、要研究客戶需求，要進(jìn)行客戶細(xì)分，要分清客戶類別；

2、確定各類別客戶的基本需求和特殊需求；

3、確定哪些客戶可作為我們的服務(wù)客戶和我們要服務(wù)的客戶；

4、采取一切努力使客戶滿意。

其次、創(chuàng)造客戶價(jià)值：

企業(yè)要意識到，客戶是企業(yè)衣食父母，只有為客戶提供價(jià)值的企業(yè)，才可能長青、長存；要思考企業(yè)能夠?yàn)榭蛻籼峁┦裁礃拥膬r(jià)值，總之，企業(yè)要為客戶提供可以提高的價(jià)值。

二、一切為了員工首先要滿足員工需求。

員工的需求有物質(zhì)的和精神的，所以我們必須要努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)的增長，來滿足員工日益增長的物質(zhì)需求。

同時(shí)我們要研究員工在精神層面文化層面的需求。

①  為員工努力創(chuàng)造一個(gè)寬松愉悅的環(huán)境；

②  豐富員工的業(yè)余文化生活；

③  要充分倡導(dǎo)和實(shí)踐“企業(yè)的事員工辦，員工的事企業(yè)辦”的觀念。

企業(yè)要完善工會機(jī)制，凡員工個(gè)人的事情都可以依靠企業(yè)來辦，讓員工受到尊重，企業(yè)成為員工的依靠，企業(yè)要成為員工幸福的源泉。

其次、實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值就是要尊重員工的首創(chuàng)精神.

1、要制定更加完善的合理化建議、創(chuàng)新獎勵制度，讓任何一個(gè)員工都可以提出自己的建議，任何建議都會得到尊重和獎勵，而且所有制度、機(jī)制都要圍繞如何激發(fā)員工的智慧、創(chuàng)造力來設(shè)計(jì)。

2、企業(yè)要成為員工實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的平臺，讓員工公平的獲得學(xué)習(xí)和晉升的機(jī)會，要從制度上和程序上設(shè)定好，提供員工學(xué)習(xí)，提高晉升的機(jī)會。

三、勤誠立業(yè)、精新致遠(yuǎn)，將作為我們行為和工作的準(zhǔn)則。

同志們，十六年前的九月二十九日，我們舉行了摘牌儀式，宣告了企業(yè)從國有企業(yè)向股份制企業(yè)的轉(zhuǎn)變，同時(shí)也宣告了一個(gè)虧損企業(yè)的結(jié)束，從此天成藥業(yè)走上了改革創(chuàng)新之路。

十六年的滄海桑田，春華秋實(shí)；十六年的星光閃爍，壯麗凱歌；十六年的燃情歲月，風(fēng)雨兼程；十六年的同心同德，繼往開來。面對日新月異的市場挑戰(zhàn)和競爭，我們風(fēng)雨兼程，創(chuàng)造了無數(shù)的奇跡。未來我們依然絲毫不能懈怠，讓我們精誠團(tuán)結(jié)、同心戮力，為把天成打造成為國內(nèi)一流，具有國際競爭力的制藥企業(yè)而努力，用青春的汗水和激情譜寫天成的跨越之歌，向打造中國一流企業(yè)的目標(biāo)跨步前進(jìn)！

最后，再次衷心祝愿全體干部員工，在雙節(jié)到來之際，闔家歡樂、身體健康、萬事如意！祝愿我們的企業(yè)蒸蒸日上，興旺發(fā)達(dá)，為全體職工創(chuàng)造更加幸福美好的明天！

河北天成藥業(yè)股份有限公司

董事長 總經(jīng)理 王振剛

2014年9月30日